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SEO對于一些企業來說越來越不重視了,是為什么?

623 人參與  2018年09月17日 09:51  分類 : 網絡推廣  評論

從國內流量大盤中,拉出所有媒體來瞧瞧,SEO依舊是用戶質量相當牛逼的渠道。按“轉化量/訪問量”來算,轉化率屌屌的;SEO的人力成本也不高,畢竟在北京2萬都算挺高的了;然后SEO流量本身還是免費的,不花錢的。

那為啥很多企業并不重視SEO呢?是因為SEO不確定性太強嘛?很多情況靠佛系,你告訴老板,N月之后流量達到XXX,時間到了,沒達到,一來二去,次數一多,老板們就不怎么鳥SEO了。

是因為SEO需求占用的開發資源太多嗎?改改標題,在技術上算簡單的,在后臺換個title變量即可。但你不能總改標題,總會有些影響局部或全局的需求,但這些需求大部分對搜索引擎來講,也許變動很大,但對用戶視覺來講,變動很小。然后技術和產品就不是很開心,用戶感知這么小的需求,開發卻要改辣么長時間,這特么是要干啥。

本渣渣之前以為,一些企業不重視SEO,主要是因為以上兩點。但后來發現,核心原因還不是,有些SEO基友,一年SEO流量給翻了兩三倍,都是初始流量10萬+的網站。企業經營上由于種種問題,要裁員了,然后Marketing中SEO部門首先被裁了。

牛不牛逼,刺不刺激,尷不尷尬,Why?

所以后來本渣渣想著,一些企業不重視SEO,主要原因是SEO時間成本太高,即便一年把SEO流量翻了2、3倍,但從企業的Marketing角度上來看,SEO的ROI是虧損的,所以碰上裁員,肯定優先裁掉不創造收益的部門。

是不是不明白,這需要把視角從SEO轉移到企業運營上看。

我們舉個例子,比如一個金融企業,比方做的是貸款業務,這個企業是怎么賺錢的?就是公司給用戶發放貸款(比如10000元),在規定期限內,用戶在向公司還款(10000元+n%的利息),所以企業賺的是 n% 利息的錢。

那么這個企業給用戶放款的錢從哪里來?有的是自己的錢,但大部分也是從其他地方借的錢。比如一個資金方,借給這個企業10億,利息6%,用于做貸款業務,按約定一年后還款。即一年后這個企業,需要還給資金方:10億本金+6000萬利息。也就是,這個企業需要在一年時間,通過給用戶放款,收回的利息總額>6000萬,則這個企業是賺錢的。

所以,這個公司能夠正常運營的前提,是不斷有新用戶進來,通過“發放用戶貸款-->用戶還款+n%利息”讓資金滾起來,只要滾得速度超過一定閾值,使“用戶數×n%利息>6000萬”,企業就能夠盈利, Marketing的ROI就為正。

為了計算這個閾值,我們假設用戶還款的利息為2%,即每個用戶還款10200。則企業需要在一年內獲得多少用戶才能收支平衡呢?假設所需用戶量為X

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

則平均每個月,至少需要新增用戶 8660 個。

一個SEO,即便一年把SEO流量從0弄到10萬,按轉化率0.1%(在金融領域這已經高的嚇死人了),一個月也只有3000新用戶。所以靠SEO獲客,Marketing上一定是虧損的,除非把SEO流量迅速搞到30萬,但這靠SEO技術沒戲,只能靠BD,跟百度走商業合作。

所以這種情況,SEO是一個補量渠道,用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道,不是馬上能產生正向收益的渠道,雖然“轉化量/訪問量”高,但是分母的基數太低,且分母增長速度也低。所以這種企業更重視媒體、商務團隊。

其實前段時間暴雷的P2P這樣,需要不斷的用新用戶的錢,還老用戶的利息,一旦新用戶存錢的速度 < 老用戶取錢的速度,它就暴了,所以它對流量渠道的獲客速度,要求非常高,SEO新增用戶的速度,遠達不到,這種商業模式對獲客速度的最低要求。

并且國內人口總數增長變慢,網站數量不斷增加 --> 意味著SEO獲客速度只會越來越慢 --> 意味著SEO新增用戶的速度趕不上企業要求的情況越來越多 --> 意味著越來越多企業不再重視SEO

所以,

要是小廠的SEO呢,就期待百度會定期清除低質量索引,永不再收錄,保持百度索引網頁的總數量不變,甚至減少,這樣通過SEO們自主創新,不斷提升內容質量,總會獲得百度的流量分發。

要是大廠的SEO呢,走商務合作,已快速獲得百度的資源傾斜。

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